橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“完美日記”價值定位

完美日記成立于2016年，是廣州逸仙電子商務有限公司旗下品牌。完美日記致力于探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人群的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。支持中國時尚產業，立志于打造有國際影響力的Chinese Beauty lcon。

認知差異化：發現價值

戰略定位

生活態度品牌，品牌核心價值圍繞“時尚、分享”，倡導熱愛時尚、樂于分享的社會理念

市場背景

1.中國美妝護膚市場的零售額呈現增長趨勢，存在較大的增長空間和利潤空間。

2.行業內高端市場的增速較快，遠高于大眾市場，預計在未來將保持30%的增速增長。

3.在產品類別中，蜜粉散粉/彩妝套裝/唇彩唇蜜唇釉的需求增長較快。

價值定位

大牌平替國貨美妝（用大牌工廠打造平價替代品）

品牌理念

倡導年輕一代不被外界標簽束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優秀的自己。

人群分析

用戶定位：95到00后的年輕女性

人群特點：關注熱點，喜歡嘗鮮，各社交、內容平臺的深度用戶；炫耀式消費已不再是主流，取而代之的是“體驗式消費”

品牌名稱

 完美日記 Perfect Diary

可視差異化：創新價值

品牌標志

站立的“P”是不懈的追求，45°的“D”是追求的自由，“P”與“D”的交錯是源于埃舍爾美學的關聯、碰撞與創新。

視覺海報

包裝設計

• 注重產品的顏值，根據產品品類，差異化設計高顏值的包裝風格，確保包裝與產品的定位與特性相符

• 根據節日主題設計不同風格的包裝，創意獨特

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

低價營銷策略：經常推出“買一送一”、“第二件9.9元”的營銷策略，刺激消費者需求。

注重社群營銷，打造私域流量池

深度經營微信公眾號和小程序，沉淀用戶池一一用戶下單后成為公眾號的粉絲，通過公眾號獲取各類服務 (售后、素人改妝等定制服務的預約)、在線商城 (小程序商城)、訂單查詢、美妝教程等。

同時，完美日記打造了"小完子"這一IP，充當客服與美妝顧問角色，與用戶建立有溫度的雙向溝通，并引導用戶進群，從而進一步管理留存、刺激復購。

利用網紅效應，深耕粉絲經濟

圍繞目標用戶，在成立初期就開始了各大平臺KOL的合作種草(小紅書、b站etc.)善用爆款詞條與內容的二次創造

流量明星和資源助力

品牌代言人:周迅 借助代言人形象將品牌形象提高了一定檔次，借助話題熱議提高了品牌知名度。

安瓶能量大使:吳青峰 完美日記攜手歌手吳青峰參加線下歡聚盛典，與粉絲直面互動，與粉絲成功拉新，并依托聚劃算的閉環營銷鏈路與線下活動平臺，為品牌的流量聚能，成功圈粉新客。

唇妝代言人:朱正廷。攜手朱正廷推出小黑鉆系列唇膏，通過寵粉與粉絲深入互動，讓小黑鉆限量禮盒開賣三秒便售罄。

借助跨界聯名打造爆品

• 完美日記x故宮:推出聯名款國風口紅

• 完美日記x中國國家地理:從中國的四種自然景觀中獲取靈感，推出聯名彩妝-“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧藍湖泊”、“煥彩梯田”四款主題眼影。

• 完美日記xDiscovery探索頻道: 以四大野生動物為設計與配色靈感，打造了一款充滿野性與創意的“探險家十二色眼影盤”

• 完美日記x紐約大都會藝術博物館: 聯合推出完美日記x大都會博物館限定小金鉆口紅，詮釋皇家“坎普主義”，成功掀起了一陣坎普風，詮釋唇釋浮華、本色閃耀。

• 完美日記x大英博物館: 聯合推出聯名款16色眼影盤，設計靈感來源于大英博物館知名藏品文藝復興時代的馬約里卡陶盤，以文藝復古風妝容成功出圈。

產品策略

產品布局

圍繞彩妝化妝品，打造豐富且專業的彩妝單品。

類別細分：底妝產品、唇妝產品、眼妝產品、化妝工具、卸妝產品

保障品質

從時尚T臺獲取靈感，與全球頂尖供應商合作，用心打造每一款產品，做到品質保障。據悉，完美日記的主力代工廠為大牌 (歐萊雅、Dior等) 同款

特制品類

根據節日主題設計不同風格的包裝，創意獨特

完美日記品牌總結

1.抓住流量風口，把握市場推廣新機遇刷屏式營銷能快速搶占用戶目光，但如何在后續持續。

2.塑造品牌口碑和形象，需要長期的品牌規劃依靠流量明星網紅的粉絲引流，從而吸引相關的受眾群體對產品產生新的認知。

3.打造私域流量客服IP，區別于其他機械化運營的模式，將小丸子從單純的客服形象轉變為親密的朋友形象，促使用戶對品牌產生更多好感。

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