橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Keep”價值定位

Keep是一家全球化的運動科技公司，相信科技的力量，并以數據為基礎，不斷鉆研和專注前沿科技持續為用戶提供優質的運動解決方案。

認知差異化：發現價值

打造科技互聯的運動新生態：Keep的野心，在于打造內容和數據優勢，最終構建以內容為核心、科技互聯為載體的運動服務閉環。全場景開發、多品類布局，抓住高速增長點，圍繞用戶“吃穿用練”的生活消費場景開發家用智能運動硬件、健身器材、健康食品等品類，還開設了線下健身房。Keep完成從“移動健身教練”到"自由運動場”的轉變，進一步擴大了用戶基數覆蓋更多場景。

戰略定位

國內運動科技平臺

在KeepApp體驗海量的運動課程和專業的運動工具，和社區的好友一起隨時隨地跟練、記錄和分享，盡享專屬于你的運動時刻，是一個結合健身+社交+電商為一體的平臺。

市場背景

• 國家政策：健康政策扶持，一系列相關的政策相繼出臺，為體育健身市場持續注入活力

• 社會經濟：健康消費提升，大眾消費能力和消費意愿逐年上升，消費者有更多可自由支配的資金

• 國民意識：健康意識提升，隨著肥胖和亞健康等問題突出，人們對于個人健康關注度越來越高

• 科技技術：互聯智能助推軟件深受歡迎

 人群分析

• 性別：女性用戶58%，男性用戶42%

• 年齡：年輕人居多，30歲以下的占到80%

• 城市：一二線城市用戶居多，占比60%，TOP5為北京、上海、成都、深圳、廣州

痛點提煉：日常工作壓力大，生活習慣不規律，更容易受肥胖、亞健康的影響，健身意愿強烈，但是網上的健身知識良莠不齊，對于如何科學健身一知半解，同時大段的空余時間少，很難長時間堅持鍛煉

品牌名稱

Keep

品牌slogan

自律給我自由

可視差異化：創新價值

品牌標志

紫灰基色視覺呈現相對成熟，Keep一詞在英文中有保持、繼續的意思，即帶有堅持的意味，也符合產品想要向用戶傳達運動在于堅持的理念。

視覺海報 

界面設計

簡單工業LOFT感的布景，活力十足的語音指導，訓練前導關鍵動作說明，過程中的語音時間報讀與鍛煉感受提示、注意要點等等。視頻控制界面、人、布景、聲音、BGM、交互設計，都傳達了一脈相承滿滿的“洋氣感”。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

心智錨點：自律給我自由

自律給我自由一直是Keep的品牌精神，瞄準這個心智錨點，不斷深化品牌精神內核降低運動門檻，升級用戶運動體驗，全民皆可健身，每個人對照自身情況，在平臺上找到適合自己訓練的課程，打破時間和空間的約束隨心所欲地運動。

跨界聯名共創 萬物皆可運動

Keep與諸多外部品牌達成跨界合作，以Keep平臺3億用戶池的大數據為基礎，共同創造新營銷方式掀起一波“萬物皆可運動”的潮流

• 聯名產品 - Keep x特侖蘇：定制版M-PLUS高蛋白牛奶

• 聯名產品 - Keepx三頓半：聯名禮盒

• 場景搭建&拓展 - Keep x 北京奧林匹克森林公園：打造科技智慧跑道，跑道長達10公里，將公園線下場景與Keep線上服務體系結合。

明星+KOL多項聯動 為消費者提供深度體驗

精準分析用戶畫像，以明星、KOL矩陣為核心，建立大范圍觸達用戶的舉措多次將歐陽娜娜、五條人等明星帶進直播間帕梅拉、周六野等健身IP 合作，選擇KOL作為意見領袖，宣傳健康運動的魅力

產品策略

APP

對于以APP為起點的Keep，服務=產品

Keep APP定位：你的移動健身教練

• 服務內容:

豐富的課程內容與品類

HIIT、跑步、瑜伽、操課、舞蹈，除常規課程，還提供直播課程-真人教練 實時互動

平臺增值的服務:

量身打造智能計劃、跑步軌跡追蹤&記錄、社群互動&分享

線上-線下：Keepland 線下運動空間。單次預約，無需辦卡，專業教練指導

消費品

吃、穿、用、練，全面覆蓋

吃：輕食代餐-提供健康飲食新思路e.g.代餐奶昔、高纖燕麥粥、即食雞胸肉

穿：運動服飾-提供更專業的運動服飾e.g.健身衣、瑜伽服、無縫發帶

用&練：豐富的品類&專業的產品e.g.負重無繩計時跳繩、瑜伽彈力帶、瑜伽墊、按摩滾軸、小腿拉伸器

智能硬件

智能動感單車、智能跑步機、智能手環、智能體脂秤

Keep品牌總結

• 瞄準小白用戶，提供一站式家庭健康解決方案：現在年輕人越來越注重健康，健身行業發展空間大，借助疫情紅利快速發展線上健身平臺

• 積極布局整個線上健身生態，引進優質健身內容，為用戶創造價值

• 積極營銷，通過明星、KOL宣傳以及與IP聯動等方法擴展流量，搶占年輕用戶

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