橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“T9茶 ”價值定位

T9于2016年誕生在上海，圍繞“更精致美好、更健康減負的生活”的品牌理念，推出“第三空間+精品茶飲+精品零售”的商業(yè)模式。茶飲品類一向講究即點即取，具有快捷、便利的特性。而隨著圍爐煮茶新中式茶館的興起“慢茶飲”也在慢慢為更多消費者所了解，“慢茶飲”有望在未來進一步發(fā)展。T9對消費場景作出了探索，瞄準年輕人下午茶的社交場景，構建了可供觀賞打卡的空間體驗，色彩沖擊力極強的美學風格，為消費者提供儀式感十足的消費體驗。

認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值

T9聚焦于高端商場場景，為時尚商務人士提供線下飲茶的社交空間，并結合茶飲零售模式提升門店盈利能力，T9既有茶飲又有零售業(yè)務，無法單純的歸類為零售茶或新茶飲，T9在茶飲賽道中開創(chuàng)了茶拿鐵品類，并積極為消費者開拓拼配茶，其品種多樣，甜度、酸度、香味均可按照中國人的口味偏好調制。同時，T9還聯(lián)合藝術家出品精美的茶具及周邊，滿足用戶需求。

戰(zhàn)略定位

高端創(chuàng)意茶品牌

市場背景

• 截止2021年2月中國茶葉消費群體規(guī)模約4.9億人，茶葉市場規(guī)模達2626.6億元，2020年全年增長率約9.6%，同時從2016年開始新茶飲市場規(guī)模快速增長，預計2025年將達到3400億元

• 細分市場需求供給空缺給帶有年輕化標簽的茶葉新品牌提供了機會，如T9，tea’stone，TWG等，給傳統(tǒng)的行業(yè)帶來了新模式

人群分析

• 偏好喝茶的全年齡層人群，愛好喝茶的精英人士

• 對飲品與時尚方式有追求的年輕群體，純茶/茶拿鐵/花果茶愛好者

• 崇尚健康、自然生活方式的客群，追求自我意義的年輕群體

• 喜好社交與健康生活的都市白領

品牌名稱

T9

T代表著Tea茶，9是美好與圓滿的象征，也是凸顯了“持續(xù)創(chuàng)新、追求極致”的品牌精神

品牌slogan

探索全球好茶

可視差異化：創(chuàng)新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

T9攜手國際設計大師，將各產品系列零售包裝設計融入了中式圖騰，使其量身定制顯得質感更為高級

品牌IP

Mr.Earl 知更鳥伯爵形象，知更鳥是愛與幸福的象征,伯爵是優(yōu)雅高貴的紳士。他代表了品牌追求品味、倡導傳統(tǒng)茶文化與當代生活融合的理念，將悠閑的下午茶創(chuàng)造成為一種社會新風尚。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

內容營銷

發(fā)布的文章多為以品牌故事、產品上新、等原創(chuàng)內容為主，加上精美簡約的產品圖片,運用恰到好處的文案引起消費者的共鳴

體驗式營銷

作為國內首家時尚茶飲品牌，T9致力于探索全球好茶，在改變茶,改變生活的使命指引下,將遍布中國和全球各地的超過6百種著名好茶,以T9的方式帶給每一個消費者,用咖啡的標準化流程來做茶，區(qū)別于大桶沖泡的茶水,并且近距離與年輕人互動讓年輕人輕松體驗、輕松購買，讓茶成為未來人們健康生活方式的一部分，然而門店精致的裝修，明亮的光線，陳列著零售茶具及精美杯子碟，賦予了英倫下午茶需要的所有條件。

產品策略

產品矩陣

分為精品零售和精品茶飲，通過多元的產品組合覆蓋多種飲茶場景，人均60元以上

精品零售：5個不同系列,零售茶葉SKU 超過了 100個

繽紛精選晶枕包系列、美術館小金罐系列、傳奇玩味拼搭茶系列、傳奇精選產地茶系列、百年名莊茶系列

精品茶飲：茶拿鐵創(chuàng)意特調、茶咖0負擔純茶

精研產品

T9以嚴格的全球供應鏈185年的茶研室為背景，茶原料均分別通過了歐盟認證&SGS檢測，還多次獲得了世界茶博會冠軍茶&國際美味獎的認可。在產品的外包裝上也是采取了精研的設計態(tài)度，包裝設計多次獲得設計界奧斯卡之稱的“德國紅點設計”大獎等知名獎項。

創(chuàng)意銷售模式

相比新興品牌為了銷售額而設置的銷售模式，選擇從自身產品路線出發(fā)，圍繞產品特色設置新創(chuàng)意銷售模式 : 零售&茶飲&空間體驗的三合一體驗形式，讓用戶在消費茶、飲茶、以茶社交三種模式中穿行，打造從購買到使用再到體驗的優(yōu)質消費體驗，輕松融入消費者日常生活，開創(chuàng)多種消費場景。

T9茶品牌總結

• 所見即所得，是消費者購買零售茶最好的理由。T9也因此洞察到了這一特點，果斷運用現(xiàn)制作茶飲與零售模式相結合的商業(yè)模式，通過線下門店的高效獲客

• T9在門店里設有醒目的零售產品陳列區(qū)，強化零售屬性，店員不僅會在陳列區(qū)向顧客詳細介紹產品，還會在點單茶飲的時候告知該茶飲使用的零售茶葉產品,形成一個從茶飲到零售的體驗閉環(huán)。

• 中國的茶葉消費市場目前仍是增量競爭，T9基于東西交融兼容并包的海派文化,發(fā)展出獨特的品牌美學,廣受國內年輕人與大量國際消費者的喜愛，以精品茶飲打造不同于咖啡的社交空間市場占得先機。

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