一個中心兩個基本點

定位理論之所以成為定位理論，在于兩位大師在分手之前，確立了定位理論的核心一一一個中心兩個基本點，即以打造品牌為中心， 以堅持競爭導(dǎo)向和堅持占據(jù)心智為基本點。這正是里斯和特勞特相同的地方。

特勞特的高度

特勞特認為，“戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略是買你的產(chǎn)品而不是你競爭對手產(chǎn)品的理由”；“戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌”；“戰(zhàn)略是一致性的經(jīng)營方向。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品規(guī)劃，戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)如何進行內(nèi)外溝通，戰(zhàn)略引導(dǎo)組織工作的重心”。其實，在特勞特的心中，戰(zhàn)略就是定位，定位就是戰(zhàn)略。《什么是戰(zhàn)略》中的 “戰(zhàn)略”一詞很多情況下可以用“定位”替代。特勞特對定位的戰(zhàn)略性提升，是特勞特對定位理論的最大貢獻。這在商業(yè)實踐和商業(yè)實戰(zhàn)中具有重要意義。由此可以看出特勞特定位與里斯定位的不同之處：特勞特更注重實戰(zhàn)，強調(diào)實用，重視商業(yè)競爭導(dǎo)向，更注重對現(xiàn)實顧客的爭奪而非開發(fā)潛在顧客，更注重調(diào)動企業(yè)所有的資源占據(jù)心智資源，奪取定位。

里斯的深度

里斯和特勞特分手后，他思考的是如何從總體上把握打造品牌的方法，包括向上把定位提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略高度，倡導(dǎo)聚焦經(jīng)營；向下追根究底，尋找品牌起源。里斯向下深挖，撰寫了他認為“迄今為止最重要的一本書”一《品牌之源》。《品牌之源》傳承了定位的核心思想和尋找定位最重要的方法（尋找并占據(jù)心智中的空子），第一次系統(tǒng)地揭示了品牌來自商業(yè)中最偉大的力量和最確定不移的趨勢一一分化（尋找心智中空子的方法），品牌最大的機會、成功概率在新品類（新品類就是心智中的空子）中，品牌的秘密在于主導(dǎo)和代言品類（改寫了品牌的定義），分化是品牌之源，品類是品牌之母．企業(yè)要利用分化開創(chuàng)、發(fā)展、主導(dǎo)新品類打造新的品牌。里斯關(guān)于商業(yè)分化的觀點、對品牌起源的洞察，在營銷理論、管理理論和商業(yè)實踐中具有重大的意義。或許可以這么說，特勞特在實戰(zhàn)中技高一籌，里斯更具洞察力；特勞特占據(jù)了現(xiàn)在，里斯抓住了未來。

相同多于不同

無論兩位大師怎樣發(fā)展定位理論，他們都沒有離開一個中心兩個基本點，這一點是毋庸置疑的。比如里斯的品牌起源理論和品類戰(zhàn)略--利用開創(chuàng)、發(fā)展和主導(dǎo)新品類成為第一品牌(對立成為第二其實是另一個意義上的第一。同樣是以打造品牌為核心)一方面避免了與代表老品類的強勢品牌直接競爭，開辟無人競爭領(lǐng)域(堅持競爭導(dǎo)向);另一方面，因為是新事物所以更容易進入和占據(jù)心智(堅持占據(jù)心智)。因此，品類戰(zhàn)略是一個中心兩個基本點的最新發(fā)展和新競爭形勢下打造品牌的必然選擇。比如特勞特的戰(zhàn)略定位，其本質(zhì)是調(diào)動企業(yè)的所有資源支持企業(yè)建立強勢的產(chǎn)品品牌，企業(yè)戰(zhàn)略不過是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的支撐，其戰(zhàn)略定位同樣是以打造品牌為中心。由此可見，雙方的相同多于不同。

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