橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“喜茶”價(jià)值定位

2012年，喜茶 HEYTEA起源于廣東江門一條名叫江邊里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于無法注冊(cè)商標(biāo)，故全面升級(jí)為注冊(cè)品牌喜茶HEYTEA，喜茶為芝士奶蓋茶首創(chuàng)者。有別于市面上制作粗糙、茶湯廉價(jià)的傳統(tǒng)奶蓋茶喜茶專注于呈現(xiàn)來自世界各地的優(yōu)秀茶香，風(fēng)靡整個(gè)大中華地區(qū)。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

目前，喜茶定位為一個(gè)超越文化和地域的超級(jí)茶飲品牌宣稱“高品質(zhì)”，其專注于呈現(xiàn)來自世界各地的優(yōu)質(zhì)茶香讓茶飲這一古老文化煥發(fā)出新的生命力產(chǎn)品。2022年，喜茶通過部分產(chǎn)品“降價(jià)”策略，關(guān)停平價(jià)品牌“喜小茶”等舉措入局下沉市場(chǎng)，進(jìn)一步打開目標(biāo)人群的輻射范疇。目前，喜茶的目標(biāo)人群為喜愛茶飲的年輕群體以30歲以下的年輕消費(fèi)者為主。

戰(zhàn)略定位

高端茶飲 新茶飲

市場(chǎng)背景

• 新式茶飲行業(yè)發(fā)展環(huán)境：大力發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，支持綠色食品等重大項(xiàng)目建設(shè)

• 新茶飲作為將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相融合的新經(jīng)濟(jì)典型代表，帶動(dòng)了160萬人就業(yè)

價(jià)值定位

一個(gè)超越文化和地域的“超級(jí)茶飲品牌”

人群分析

• 一二線城市喜愛茶飲的年輕群體，其中年輕女性為消費(fèi)主體

• 追求與酷愛花式水果茶飲的年輕愛好者

• 各大聯(lián)名IP/品牌的忠誠粉絲

品牌名稱

喜茶 HEYTEA

品牌slogan

Inspiration 靈感之茶

喜茶的口號(hào)是“靈感之茶”靈感是喜茶最核心的品牌理念之一，也是從茶文化中提煉的精髓。我們做的任何事情，都?xì)w于靈感。

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

logo是單色繪畫風(fēng)格，畫風(fēng)呈現(xiàn)簡單清爽，貼近年輕潮流化趨勢(shì)，追求個(gè)性化生活的設(shè)計(jì)風(fēng)格。創(chuàng)意來自創(chuàng)始人兒時(shí)酷愛的古希臘、古羅馬貨幣，創(chuàng)始人Neo希望喜茶是一個(gè)比較中性的品牌，因?yàn)樗Ｍ膊枘苴A得所有人喜愛。

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

走極簡風(fēng)的喜茶，一開始杯子的設(shè)計(jì)主要以白色紙杯和透明的PP杯為主，搭配簡約的LOGO，鮮明了然。然而充滿年輕活力的喜茶不止于簡約，而是攜手各大品牌跨界玩出新花樣，推出各種限量款杯套。連外帶盒也不局限于白色包裝，還要加上迷彩等設(shè)計(jì)元素，讓整個(gè)造型充滿設(shè)計(jì)感。除了顏值，喜茶還特別注重細(xì)節(jié)，旋轉(zhuǎn)杯蓋的設(shè)計(jì)，巧妙又便利，旨在讓消費(fèi)者喝出最佳口感。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

饑餓營銷

• 利用饑餓營銷策劃推廣策略，帶動(dòng)了相當(dāng)多的客流

• 采取取餐控制、限量控制、購買條件控制等，刺激購買欲望

定位營銷

定位年輕人、白領(lǐng)喜歡新鮮事物，重社交的畫像特征。門店布局在一二線城市的CBD中心，高消費(fèi)地段，對(duì)于價(jià)格敏感的年輕消費(fèi)者來說，門店高端化也符合消費(fèi)水平，提升整體購買體現(xiàn)

品質(zhì)服務(wù)營銷

不滿意重做、下雨天免費(fèi)借傘，任意門店可歸還、保證產(chǎn)品原料新鮮

品牌聯(lián)動(dòng)，跨界營銷

喜茶X美妝護(hù)膚類：百雀羚、科顏氏、瑪麗黛佳、歐萊雅、3CE、美寶蓮、倩碧等

喜茶X食品、飲品：太二酸菜魚、M&M豆、阿華田、好利來、奧利奧、徐福記、

喜茶X游戲：原神、雪者榮耀等

喜茶X影視：甄嬛傳、夢(mèng)華錄等

喜茶x其他：只此青綠，清明上河圖等

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品布局

原創(chuàng)芝士茗茶、鮮茶水果系列、輕芝士茗茶系列、當(dāng)季水果限定系列

產(chǎn)品定位

定位于“新茶飲”市場(chǎng)，目標(biāo)群體為年輕的女性消費(fèi)群體

注重年輕人口感，摒棄了傳統(tǒng)茶苦澀的口感

產(chǎn)品價(jià)格

使用優(yōu)質(zhì)的原料，高價(jià)格高質(zhì)量

喜茶品牌總結(jié)

• 對(duì)于年輕人的洞察精確，對(duì)于社交話題的追蹤快準(zhǔn)狠，同時(shí)基于消費(fèi)者對(duì)飲品健康性的關(guān)注，喜茶也精準(zhǔn)找到核心差異化優(yōu)勢(shì):始終堅(jiān)持做真果真奶的高品質(zhì)茶飲。

• 通過線下窗口+線上直播以趣味直觀的傳播形式實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞。

• 憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、健康優(yōu)質(zhì)的原料和濃厚的口感迅速“走紅”，消費(fèi)者切實(shí)感知到的產(chǎn)品價(jià)值，從而提升消費(fèi)者對(duì)喜茶的品牌忠誠度。

*部分圖文來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除