橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“tea'stone”價值定位

“茶”是中國人消費頻次最高的產品之一，但“刻板、繁復、老一輩的喜好、不夠時尚現代”卻成為年輕一代的飲茶痛點。美與藝術已成為核心消費需求之一。茶在中國文化中文化底蘊深厚，但形態多年未變，有待優化。“國潮”之風漸盛，中國傳統文化蘊藏的巨大能量和商業價值在呼之欲出。

認知差異化：發現價值

新式茶飲的火爆意味著年輕人喜歡喝茶只是不習慣在傳統茶館的喝茶，tea'stone洞察到消費者這一心理，于是以“讓中國茶變年輕”的理念，做“一個好喝茶的店”，為消費者提供會客廳式的社交空間。

戰略定位

中國純茶新零售品牌

市場背景

• 文化復興：隨著中國的國際地位上升，年輕人更愿意消費國貨

• 無糖茶飲：無糖茶從2017年開始就始終保持高增速趨勢，五年間完成了近10倍的增長，年輕群體正是無糖茶飲消費的主力軍

• 茶飲市場前景廣闊、行業有待挖掘與改變

核心策略

tea'stone將通過“產品+場景+文化+零售”的創新組合拳，抓住市場趨勢+解決市場痛點，讓中國茶文化浸潤年輕人的生活日常。

人群分析

• 20-35歲居住在一線及新一線城市的新中產人群

• 對茶基本沒有認知的茶小白為主，目標是讓更多年輕人愛上喝茶

品牌名稱

tea'stone

tea's 茶之言  stone 有腔調

品牌slogan

中國茶、新腔調

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

視覺風格：東方美學、高級感

以自然肌理、茶色山河為主視覺，傳遞自然、隨性、現代感

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跨界活動

聚焦傳統與當代藝術領域擴大品牌聲量打破傳統刻板印象吸引年輕人群注意力

• X Louis Vuitton前設計師合作《幻》系列茶服秀與沉浸式音樂先鋒茶會

• XMAX in Mini博物館合作茶葉藝術展

• X青年藝術家舉辦聞燈夜讀會

消費體驗

• 開放泡茶臺=看一場免費的泡茶表演

• 上茶時的茶知識卡片=品牌對茶文化普及與推廣

• 極具設計感的玻璃茶器

產品策略

產品策略

構建喝茶、購茶、茶文化交流的沉浸式體驗新零售，讓喝茶不止步于門店利用人文美學結合當下流行打造產品并以空間+零售的使用場景擴展SKU

產品價格

茶飲在38-168元之間；茶禮在180-680元之間；茶器價格體系跨度比較大，既有100元以內小杯，也有200-1000元之間的杯具、套裝和2000元左右的銀器

產品品類

精選108種來自全國18個產區的茶以傳統茶沖泡工藝混合當代年輕人日常語言，展現茶的獨特感官風味以過濾茶葉沖泡方式讓用戶專注喝茶感受

茶單：茶小白入門級“t粉最愛”；獵奇傳播級“別處喝不到/神作冰茶T’XO款/啤啤tea”、進階級“喝一泡少一泡”

茶器+茶周邊

創新茶器：古代經典器型結構重新設計再造，各色精致玻璃瓶打破了單一飲茶場景限制，喝茶、喝酒、喝咖啡都很搭配

tea'stone品牌總結

• 細節狂魔：tea'stone每一次選址、每一件產品、每一句文案，持之以恒地做品牌價值輸出，在細節中不斷塑造品牌形象

• 用戶思維：充分考慮了年輕群體(新中產)的需求，無論是門店空間美學、產品適配度還是營業時間，都是為目標受眾量身訂制

• 行業顛覆：茶是一種非常有“傳統文化包袱”的產品，tea'stone勇做行業革新者，通過全新的茶美學生活方式讓中國茶變年輕

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