橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價值定位

在大健康趨勢下，全球消費者也對腸道這個“第二大腦”更為關注，希望推動其健康發展。基于日漸增長的腸道健康需求，益生菌品類也引起了大量討論。再從食品飲料行業角度看，在眾多功能性原料中，人們對益生菌的作用較為熟悉，消費者市場教育成本低，市場情況也將益生菌品類推入紅利期。

認知差異化：發現價值

Wonderlab成立于2019年，所屬的集團為好色派沙拉，產自深圳，為代餐新消費品牌中的第一新營養品牌。WonderLab洞察了當代消費者的生活方式、飲食習慣與工作壓力等，以年輕人作為核心消費人群，在2020年推出了小藍瓶益生菌，并且成為了其品牌的代表性產品。而在2022年1月，Wonderlab又對小藍瓶進行了升級。品牌表示“2.0版”小藍瓶每瓶益生菌添加量達400億CFU，還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調整，其中益生菌在體內存活率達到99%。

戰略定位

新銳的營養美妝品牌

市場背景

• 國民收入提高，健康意識不斷加強，代餐行業市場規模連年保持15%的增長，消費潛力大

• 消費者喜歡購買且信任進口產品，國內相關產品不符合消費者需求，行業缺口大

• 她經濟逐年提升，女性代餐消費占總消費7成

人群分析

• 18-30歲年輕女性，年輕時尚，對自我管理有需求，且追求生活品質

• 排斥高熱量、高脂肪、追求人體營養均衡的消費者

品牌名稱

Wonderlab 萬益藍

品牌slogan

科學有料新營養

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

包裝和整體的視覺設計脫離了傳統益生菌產品的外觀，克萊因藍的小藍瓶能區別于其他品牌產品。同時，作為新營養品牌，Wonderlab更加年輕化、快消化，傳播的思路也更加社交化，以“種草”為主，通過對營養方面的教育，影響消費者心智。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

利用微信生態快速實現品牌認知，并沉淀私域流量

Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告，在短時間內進行高質量的曝光，并利用朋友圈廣告的評論功能撬動社交興奮點，達到較好的營銷效果

新媒體渠道全域投放，占領年輕消費者心智

Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈，更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺，以持續的品牌曝光、種草，觸達新的潛在消費者

跨界聯名，撬動知名品牌影響力

Wonderlab和超級猩猩、QQ Family、喜茶、認養一頭牛等IP或品牌進行跨界合作，一方面出圈拉新的同時，強化在消費者端對品牌的認知。使得Wonderlab以新潮和前衛的姿態走進了更多年輕消費者的視線當中

產品策略

品類布局

益生菌系列：小藍瓶益生菌、B420益生菌

Wonderlab也帶來益生菌品類更細分的管理方案。品牌在推出小藍瓶益生菌后，通過聚焦滲透以年輕寶媽為核心的人群，推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。

代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆

產品創新

定位于代餐與健康行業，選擇了新興潛力賽道，并精確洞察消費者痛點

價格定位

單品價格在60-400左右

Wonderlab品牌總結

• 細分領域夠小：在代餐這個細分領域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點小之又小但契合時代潮流，才能在品牌創立之初，力出一孔，快速構筑自己的市場競爭壁壘

• 人群、場景夠聚焦：Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場景，即90后、95后女孩減肥場景，快速占領了目標消費者心智:畢竟，胖是戳不戳都會痛的點。

• 新形勢，新理念，打造產品新鮮感：這年頭沒有什么產品是稀缺的，但能火起來的產品都是能給消費者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設計滿滿的時尚與運動感。依托新技術打出“喝不胖的奶茶”理念，深得年輕女孩歡心。

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