橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Aēsop”價值定位

澳洲小眾個護品牌Aēsop成立于1987年，不同于市面上依靠鮮艷的顏色或是超級符號的護膚品包裝設計，Aēsop的設計風格與版式幾十年不變，卻吸引了一大批忠實擁護者。Aēsop致力于打造與消費者之間的精神聯結，利用設計為品牌和消費者筑起溝通的橋梁，Aēsop每一個店面設計都是獨一無二、有靈魂的，有自己獨特的文化特色。

認知差異化：發現價值

設計師會根據當地的文化與生活習慣，將其融入品牌自身哲學，確保多樣化的設計風格但輸出統一的品牌形象。如此用心的設計能促進熱愛生活和設計的人找到對品牌文化的認同感，進而驅動消費者了解品牌。除了設計上展現了獨特的風格，在文字精神上，Aēsop會通過電郵向顧客推送熱門影視、圖書和文藝活動，在官網、產品宣傳手冊或是店鋪會寫有富有哲理的名人名言，建立與消費者之間的精神共性，與消費者建立相互認同的文化價值觀。

戰略定位

實用主義哲學護膚品牌

品牌故事

Dennis Paphitis在墨爾本開辦了一家Emeis理發沙龍，這并非一間充滿染發劑味道的地方，而是一個主張環保又讓人愉悅身心的場所。他于1987年創立Aēsop護膚品牌，1996年與商業伙伴創立頭部美容品牌，為吸引注重頭腦智慧且渴望健康生活的消費人群。

市場背景

主打高端有機植物護膚，采用當季植物，對于高端消費人群是一個非常好的噱頭

人群分析

• 以一二線城市高收入的女性為主

• 追求健康、高品質生活

品牌名稱

Aēsop 伊索

品牌slogan

向時間與耐心致敬

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

琥珀色玻璃包裝具有鮮明特點，市場有許多參考類似包裝，但是高端感比較難參考，琥珀色玻璃瓶很像實驗室里的藥瓶罐子，給人一種天生的嚴肅和權威感，多少有些心理暗示。顏色也僅用黑色與貼紙標簽原本的白色，Aēsop的包裝僅依靠其卷標的排版在一眾護膚品的視覺設計中突出重圍，形成強烈的差異化。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

首先品牌以寓言故事為基礎來展現其品牌形象，這些寓言都與自然、動物有關，獨特的品牌故事吸引了消費者的興趣和好奇心，注重線下營銷，而并非線上，拒絕沒有必要的過度包裝以及過度營銷，不依靠名人背書，產品包裝設計簡約大方，十分具有辨識度

空間設計

Aēsop門店簡潔、干凈，沒有多余的裝飾和過度的繁瑣設計，營造出一種簡約而不失優雅的氛圍;融入了大量的自然元素，營造出一種接近自然的氛圍，注重環保和可持續性發展，在設計中盡可能地使用可再生材料;每個門店都是根據當地環境和文化進行定制設計的，以體現地域特色和與當地消費者的聯系。

交互式零售體驗

在Aēsop的旗艦店中，顧客可以通過與銷售人員交談來了解自己的皮膚類型和需求。此外，還在其商店中設置了試用區，讓顧客可以去嘗試不同的產品。這樣做可以讓顧客更好地了解每種產品的效果。另外，品牌還推出了一個名為"Aēsop on the Move"的移動式柜臺，以便于顧客在任何地方購買其產品。總的來說，Aēsop通過提供個性化的解決方案、多個試用區以及在線咨詢服務等交互式零售體驗，吸引和留住眾多的忠實顧客。

將門店打造成[女性圖書館]

為了慶祝國際婦女節，Aēsop伊索于3月3日至10日期間，在上海東平路店舉行“女性文學圖書館”活動;品牌將貨架上的產品撤走，取代為一系列由女性創作、或與女性主題相關的精選書籍，免費發放給到店的顧客。此外，Aēsop還邀請了一些女性藝術家、音樂家和作家到店內舉辦講座、表演和分享活動。通過這個活動，向顧客傳達了自己對女性權利和平等的支持，并借此機會進一步加強了品牌與消費者之間的情感聯系。

空瓶回收實行環保理念

Aēsop空瓶回收活動是品牌的持續發展活動，顧客將使用過的Aēsop產品空瓶帶回店內進行回收，且也不只是單單回收Aēsop空瓶，其它牌子的空瓶正裝也沒問題，品牌將回收的空瓶交給環保機構，再由其打造新的產品。通過這個活動，Aēsop不僅加強了自己在可持續發展領域形象也激發了顧客參與保護環境的意識和行動。

產品策略

產品構成

面部、手部、身體、秀發、香水、家居等

產品矩陣

以面部產品為核心，近百款SKU

價格定位

195-900元

Aēsop品牌總結

• Aēsop在高端護膚品市場中的地位不斷提升，成為了一家備受關注的品牌。它的創新思維、注重個性化服務、營銷活動的巧妙運用是其成功的關鍵

• Aēsop宣傳圖有一種對生活的洞察，背景通常都是采用的高級棕，滿滿復古感

• Aēsop利用極簡風格吸引一眾文藝青年，在它身上沒有復雜的標簽和顏色，只有簡單的配色搭配簡約的標簽，只有這樣才能表達出品牌的特色與獨有風格

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